Продовжуємо ділитися новинами навчальної програми Export Alliance Mastery, в якій беруть участь експерти Запорізької торгово-промислової палати. Метою є розширення експортних можливостей запорізького бізнесу через консультування, супровід і практичну підтримку.
У фокусі сьомого модуля — розробка експортної стратегії для запорізького виробника фурнітури для воріт, який вже постачає продукцію на експорт, але хочу розширити географію ринків збуту.
Цільовий ринок – Польща.
Польський ринок демонструє стабільне зростання, зумовлене розвитком житлового та промислового будівництва, автоматизацією доступу та модернізацією інфраструктури.
Для входу на ринок критично важливо дотримуватись стандартів ЄС. Основними конкурентами є гравці з Німеччини, Італії та Польщі.
Поради для українських виробників:
- Почніть з локалізації: створіть SEO-оптимізований сайт польською мовою з відео, технічними характеристиками продукції.
- Використовуйте ефект “нульового моменту істини” (ZMOT – zero moment of truth): ваша продукція має бути помітною саме в момент пошуку — через Google, YouTube, B2B-платформи тощо.
- Створіть адаптовані PDF-каталоги: з цінами, умовами співпраці та технічними характеристиками.
- Підготуйте презентації польською: для участі у виставках та B2B-зустрічах.
- Визначте ключові канали пошуку партнерів: виставки, каталоги, онлайн-майданчики, Facebook-групи, LinkedIn.
- Модель PUSH-продажів: замість очікування запитів, виробник ініціював контакти з потенційними партнерами через:
бази контактів з виставок;
e-mail-кампанії та дзвінки;
онлайн-демонстрації продукції;
цільове просування у мережі.
- Рекомендовані кроки для укріплення позицій на ринку:
партнерство з локальними дистриб’юторами;
пряме постачання великим забудовникам або виробникам воріт;
створення монтажних комплектів для малих локальних компаній;
налагодження післяпродажної підтримки;
надання OEM-рішень із брендуванням.
Загалом, кейс демонструє важливість активної позиції, гнучкої комунікації та цифрової присутності для ефективного виходу на європейський ринок. Запорізька ТПП продовжує надавати експертну підтримку бізнесу в межах програми Export Alliance Mastery.
Працюємо з бізнесом – разом ми сильні!
Програма впроваджується Visionest Institute у партнерстві з Офіс з розвитку підприємництва та експорту в рамках національного проєкту Дія.Бізнес за фінансування ESTDEV (Естонського центру міжнародного розвитку).
#ExportAllianceMastery #VisionestInstitute #ESDTEV #FromThePeopleOfEstonia