Продовжуємо заходи навчальної програми для бізнесу «Код стійкості», яку реалізують Запорізька та Донецька торгово-промислові палати за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну».
«Як побудувати керовану систему продажів, яка забезпечує стійкість і стабільне зростання бізнесу?» — головне питання вебінару, що відбудеться 7 жовтня. Під час онлайн-заходу «Стратегія управління продажами» поговоримо про те, як відійти від хаотичних дій і побудувати керовану систему.
Початок – о 10:00.
Формат – онлайн на платформі Zoom.
Спікерка:
Ірина Михайлова — підприємиця, засновниця консалтингової агенції SALES360, бізнес-консультантка з питань стратегічного розвитку та масштабування, тренерка й менторка національних і міжнародних програм підтримки ММСБ.
Як зазначає експертка, сьогодні перед підприємцями постає чимало запитань щодо управління продажами:
«Ми робимо багато дій, але продажі чомусь не ростуть так, як очікувалося». Знайомо?
Якщо так — ви не самі. Для більшості представників малого та середнього бізнесу спроба втримати та масштабувати продажі сьогодні перетворюється на нескінченний забіг на витривалість:
- Як залучити більше клієнтів прямо зараз?
- Де знайти нові канали збуту?
- Чи варто надавати знижки та запускати акції?
- Як зрозуміти, де ми втрачаємо покупців і гроші?
Є безліч інших питань, що потребують уваги, часу, ресурсів і правильних рішень..
Проте якщо проблема криється в самій конструкції, навіть найкращі тактичні інструменти дають лише короткочасний ефект і виснажують команду. Потрібен принципово інший підхід.
На вебінарі ми подивимося на продажі не як на набір розрізнених зусиль, а як на цілісну систему, де кожен елемент впливає на комерційний результат.
Розберемо:
- Логіку системи. Чому проблему з продажами складно вирішити на тому самому рівні, на якому вона виникла, і як перестати боротися з наслідками замість причин.
- Комерційний ланцюг. Як пов’язані між собою ринок, конкурентне середовище, клієнт, цінність продукту, асортимент і канали збуту.
- Точки зростання. Як проаналізувати наявну модель продажів і визначити, де бізнес втрачає можливості, клієнтів та гроші.
- Шлях клієнта. Як змінюється підхід до продажів, якщо дивитися на процес очима клієнта — від першого контакту та пробної покупки до повторних продажів.
- Омніканальність. Як поєднати різні канали в єдину систему і не розпорошувати ресурси.
До участі запрошуємо власників мікро-, малого та середнього бізнесу, керівників компаній і фахівців, які відповідають за комерційні результати.
Участь безкоштовна.
Реєстрація обов’язкова за посиланням:
https://forms.gle/SDuoS2rUKyXWJBGs6
Контакти для довідок:
+38 (050) 484-11-97
oso@cci.zp.ua
Цей проєкт здійснюється за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну», яку фінансують уряди Великої Британії, Естонії, Канади, Норвегії, Фінляндії, Швейцарії та Швеції.
Мета Програми – посилення стійкості України в умовах російської агресії через надання критично важливої підтримки громадам у співпраці з українськими органами державної влади, громадянським суспільством, медіа та приватним сектором.