21 жовтня запрошуємо на вебінар «B2B-продажі в сучасних умовах». Захід є частиною освітнього курсу «Код стійкості», який реалізують Запорізька та Донецька торгово-промислові палати за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну».
Початок: 10:00
Формат: онлайн, Zoom
Спікерка:
Ірина Михайлова — підприємиця, засновниця консалтингової агенції SALES360, бізнес-консультантка з питань стратегічного розвитку та масштабування, тренерка й менторка національних і міжнародних проєктів підтримки ММСБ.
У вас якісний продукт, конкурентна ціна, сильна репутація, а продажі все одно потребують дедалі більше зусиль?
У B2B така ситуація трапляється часто: клієнт довго зважує рішення, порівнює варіанти, запитує додаткові аргументи, знову торгується щодо ціни, залучає колег — і навіть після кількох зустрічей може так і не перейти до угоди.
Перша реакція — спробувати щось змінити: краще презентувати продукт, допрацювати комерційну пропозицію, посилити роботу менеджерів із запереченнями або дати клієнту кращі умови.
Але чи завжди проблема саме в техніці продажу?
У B2B змінюється не лише поведінка клієнта. Змінюється сама логіка продажу. Клієнту потрібен не просто постачальник. Йому важливо розуміти, що ви знаєте його бізнес, розумієте завдання і можете допомогти знайти рішення.
Тому роль продавця поступово змінюється — від людини, яка презентує і продає продукт, до експерта, з яким клієнт готовий обговорювати свій бізнес.
На вебінарі розберемо типові ситуації, коли клієнт порівнює вас лише за ціною, довго не ухвалює рішення, просить ще одну комерційну пропозицію, але не переходить до угоди, або вже працює з конкурентом і не бачить причини щось змінювати.
Подивимося, що в таких ситуаціях впливає на рішення клієнта, де саме може втрачатися цінність вашої пропозиції та що можна змінити у власному підході до продажу.
Поговоримо про те, як посилити продажі через експертність і довіру, краще розуміти потреби клієнта, аргументувати цінність своєї пропозиції та перейти від разових угод до довгострокової співпраці.
До участі запрошуємо виробників, дистриб’юторів, постачальників послуг для бізнесу, керівників компаній та фахівців, які розвивають B2B- і партнерські продажі.
Участь безкоштовна.
Реєстрація обов’язкова за посиланням:
https://forms.gle/SDuoS2rUKyXWJBGs6
Контакти для довідок:
+38 (050) 484-11-97
Цей проєкт здійснюється за підтримки Програми «Партнерство за сильну Україну», яку фінансують уряди Великої Британії, Естонії, Канади, Норвегії, Фінляндії, Швейцарії та Швеції.
Мета Програми – посилення стійкості України в умовах російської агресії через надання критично важливої підтримки громадам у співпраці з українськими органами державної влади, громадянським суспільством, медіа та приватним сектором.