24 жовтня у Запоріжжі відбулася чергова зустріч у межах платформи «Діалог влади та бізнесу», організована Запорізькою обласною державною адміністрацією. У заході взяли участь представники компаній — членів Запорізької торгово-промислової палати, а загалом — понад 100 підприємців регіону. Темою зустрічі стали «5 навичок продажів для успіху в бізнесі».
Бізнес-тренер, засновник Міжнародного університету продажів та Лабораторії продажів Олександр Соколов представив учасникам ключові компетенції, що допомагають компаніям зберігати стабільність і розвиватися навіть у кризових умовах.
1. Антикризове прийняття рішень (Швидкість)
Це здатність діяти ефективно в умовах невизначеності. Підприємець має швидко ухвалювати «досить хороше» рішення, не очікуючи ідеальних обставин. Головне — не завмирати під тиском негативних новин, а діяти негайно й коригувати кроки у процесі. Такий підхід забезпечує оперативність бізнесу та утримання конкурентних позицій.
2. Управління життєздатністю (Фінансова дисципліна)
Йдеться про фокус не на прибутку, а на грошовому потоці (cash flow). Ключем є радикальна фінансова дисципліна: щоденний контроль залишків, управління платежами та своєчасне прийняття рішень щодо витрат. Це дозволяє власнику бізнесу підтримувати стабільність компанії навіть у періоди фінансових коливань.
3. Лідерство стійкості (Мотивація та утримання команди)
В умовах нестачі кадрів і високого рівня стресу власник стає центром підтримки для своєї команди. Лідер створює атмосферу безпеки, єдності та спільної мети. Він піклується про ключових співробітників, підтримує їх у складних життєвих ситуаціях і забезпечує умови для безперебійної роботи, що формує командну стійкість і довіру.
4. Володіння фреймворками (Ефективність)
Сучасний підприємець має володіти набором перевірених управлінських інструментів — фреймворків, які допомагають швидко діагностувати проблеми та системно їх вирішувати. Один із прикладів — модель BANT, що допомагає оцінювати потенційних клієнтів за чотирма критеріями: бюджет, відповідальність, потреба, терміни. Такий підхід дозволяє оптимізувати процес продажів і підвищити результативність.
5. Побудова «незламної» системи (Управління ризиками)
Це навичка проактивного управління ризиками — створення резервних сценаріїв на випадок кризових ситуацій. Власник передбачає можливі виклики: перебої з електроенергією, логістикою чи персоналом — і заздалегідь готує альтернативні рішення. Наприклад, зберігає дані у хмарі, співпрацює з кількома логістичними партнерами, формує запаси на різних складах.
Учасники заходу мали можливість поставити запитання спікеру, отримати презентаційні матеріали та поділитися власним досвідом.
Платформа «Діалог влади та бізнесу» продовжує свою роботу, об’єднуючи підприємців регіону для обміну знаннями й зміцнення бізнес-середовища.
Нагадуємо, що на сайті облдержадміністрації розміщено всі відео та інформаційні матеріали зустрічей «Діалог влади та бізнесу»:
https://www.zoda.gov.ua/article/2683/dialog-z-biznesom.html
